فرشتگان کسب و کار (Angel Investors)، که نخستین‌بار به سرمایه‌گذاران در شوهای برادوِی اطلاق می‌شد، تاجرین و کارآفرینان ثروتمندی هستند که بخشی از ثروت خود را بر روی استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنند. سرمایه‌گذاران فرشته بر خلاف اعتقاد کلاسیک، ممکن است میلیونر‌های سرشناس نباشند بلکه، افراد حرفه‌ای در حوزه‌های پزشکی، وکالت، مدیر عاملی، تولید و حتی مصرف در این گروه کسب و کار قرار گیرند. اگر چه سرمایه گذاری در این مراحل با ریسک بسیار بالایی همراه است، اما فرشته کسب و کار به دلیل سابقه درخشان تجاری اش، با تیم کارآفرین نوپا از نزدیک کار می کند تا احتمال شکست آنها را کاهش دهد. از این رو به این گونه سرمایه ها که فراتر از پول نقدی است، سرمایه هوشمند نیز می گویند. سرمایه‌گذاران فرشته در مراحل اولیه شکل گیری یک استارت آپ سرمایه گذاری می‌کنند و بدون اینکه در مدیریت آن دخالت کنند، در مالکیت آن سهیم می‌شوند. این نوع سرمایه گذاری به استارت‌آپ ها شتاب می‌دهد و رشد آنها را تسریع می‌بخشد. مثال‌های موفقی چون Whats app و Facebook در روزهای ابتدایی رشد از حمایت سرمایه گذاران فرشته برخوردار شدند به این امید که پس از بزرگ شدن منافع وسیعی را به سرمایه گذاران بازگردانند. در ادامه با نکته‌ها، سوالات فراگیر و مواردی آشنا می‌شویم که هر فرد دغدغه‌مند در این زمینه بهتر است بداند.
فاکتورهای مهم برای سرمایه‌گذاران فرشته چیست؟
-کیفیت، شور و اشتیاق، تعهد و یکپارچگی بنیان‌گذاران(استارت‌آپ)
-فرصت و فضای بازار و پتانسیل رشد و بزرگ شدن شرکت
-تصور واضح از مدل تجاری و هر نوع رویکردی که در راستای به نتیجه رساندن این مدل می‌شود.
-قابلیت ایجاد یک راند جدید افزایش سرمایه در صورت حصول به موفقیت
سرمایه‌گذاران فرشته چه چیزی را دوست دارند در ابتدای کار از کارآفرینان ببینند؟
-خلاصه‌ای از مدل تجاری یا elevator pitch
-elevator pitch یا elevator speech یا elevator statement یک خلاصه کوتاه و سریع درباره یک حرفه، محصول، سرویس، سازمان یا یک رویداد است. نام elevator pitch از آن جا نشات می‌گیرد که مثلا بتوان یک ایده را در محدوده ۳۰ ثانیه تا دو دقیقه در یک آسانسور برای یک شخص سرمایه گذار یا غیره توضیح داد.
-یک خلاصه اجرایی که pitch deck نامیده می‌شود.
-یک مدل اولیه یا prototype از محصول یا سرویس
-مشتریان اولیه یا نخستین استفاده کنندگان از محصول سرویس
افزایش سرمایه توسط سرمایه‌گذاران فرشته چقدر زمان می‌برد؟
خیلی بیشتر از آنچه تصور می‌کنید و بسیار دشوار تر از چیزی‌ست که آرزویش را دارید. نه تنها باید سرمایه‌گذار مناسبی را مرتبط و علاقه مند به کسب و کار خود پیدا کنید، بلکه از خلال جلسات و مباحث مختلف باید به این موفقیت برسید. افزایش سرمایه زمان بسیار زیادی از شما می‌گیرد.
کارآفرینان چه سوالاتی را باید با سرمایه‌گذاران فرشته به بحث بگذارند؟
-چقدر افزایش سرمایه می‌خواهد انجام شود؟.
-ماهانه چقدر هزینه می کنید؟
-آیا جزییات پروژه مالی دو سال آینده کسب و کار خود را مشخص کرده‌اید؟
-مهمترین بخش‌های هزینه‌بر سرویس یا محصول کجاست؟
-حاشیه سود چقدر خواهد بود؟
-مدل اقتصادی کار چگونه خواهد بود؟
کارآفرینان چه سوالاتی در مورد مارکتینگ و هزینه جلب مشتریcustomer acquisition را به بحث بگذارند؟
سرمایه‌گذاران فرشته می‌خواهند بدانند که شرکت چه برنامه‌ای برای حضور در بازار دارد. هزینه جلب مشتری چقدر خواهد بود و در دراز مدت چه نفعی نصیب مشتری می‌شود. به همین دلیل کارآفرینان باید خود را برای موارد زیر آماده کنند:
-شرکت چگونه می خواهد خودش را در بازار عرضه کند و یا برنامه حضور محصول یا سرویس در بازار چگونه است؟
-استراتژی PR یا روابط عمومی شرکت چیست؟
-استراتژی شرکت برای شبکه‌‌های اجتماعی چیست؟
-هزینه جلب مشتری چقدر است؟
-طول دوران پروژه برای منتفع شدن مشتری چقدر است؟
-چه نوع تبلیغاتی می‌خواهید روی محصول یا سرویس خود انجام دهید؟
-چرخه فروش و مدل تماس مشتری و پایان فروش چگونه است؟
چه سوالاتی را کارآفرینان باید انتظار داشته باشند که درباره تیم و بنیان گذاران شرکت از آنها پرسیده شود؟
-بنیان گذاران و افراد کلیدی تیم چه کسانی هستند؟
-تیم دارای چه تجربیاتی‌ست؟
-در کوتاه مدت چه افراد کلیدی باید به تیم اضافه شوند؟
-چرا این تیم به طور خاص این قابلیت را دارد که مدل تجاری شرکت را اجرایی کند؟
-برنامه شما برای بزرگ شدن تیم در ۱۲ ماه آینده چیست؟
چه دلایلی باعث می‌شود که سرمایه گذاران فرشته یک پیشنهاد سرمایه‌گذاری را رد کنند؟
-فرصت‌های بازار یا پتانسیل یا سایز تجارت مورد نظر بسیار کم است.
-بنیان گذاران شرکت، دانش یا اشتیاق کافی برای این کار ندارند.
-بخش مورد نظر استارت‌آرپ برای کار مورد علاقه سرمایه گذار نیست.
-ارجاع به سرمایه گذار از طریق مناسب و افراد قابل اعتماد صورت نگرفته است.
-پروژه مالی مورد نظر باورپذیر نیست و بنیان‌گذاران نمی‌توانند سرمایه گذاران را در این زمینه قانع کنند.
-شرکت مورد نظر از محل مورد نظر سرمایه گذار فرشته بسیار دور است(بسیاری از سرمایه‌گذاران دوست دارند به صورت محلی سرمایه‌گذاری کنند، یا در شهرهایی که محل اصلی صنایع تکنولوژی باشند).
-سرمایه‌گذار قانع نشده است که شرکت شما تمایز قابل توجهی با رقبا ایجاد می کند.
اشتباهات کلیدی که کارآفرینان در هنگام ارایه و معرفی خود به سرمایه‌گذاران فرشته انجام می‌دهند:
-به سرمایه‌گذاران نگویید چرا این (کار شما) فرصت کلیدی بازار است.
-کل تیم را به هنگام ارایه روی صحنه نبرید در حالی که فقط مدیرعامل می‌خواهد صحبت کند.
-نگویید که هیچ رقیبی در بازار ندارید.
-در مورد پروژه خود اغراق نکنید.
-در هنگام ارایه پریزنتیشن زیاد صحبت نکنید.
-یک دمو نشان دهید.
-مشخص نکردن نقاط تمایز تجارت خود با رقبای دیگر خطای بزرگی‌ست.
-مشخص نکردن چگونگی استفاده از سرمایه و زمان آن هم اشتباه است.
یک کارآفرین چه چیزهایی را باید قبل ازجلسه با سرمایه‌گذار فرشته آماده کند؟
-دیدن پروفایل سرمایه‌گذار در لینکدین و سایت او
-دیدن هر نوع ارتباطی در لینکدین بین خود و سرمایه‌گذار و پرسش از آنها و گرفتن توصیه
-ارایه کردن پروژه در برابر افرادی که به آنها اعتماد دارید و گرفتن فیدبک از آنها
-دیدن پورت فولیوی سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذار و شرکت‌هایی که پیش از این در آنها سرمایه گذاری کرده
-آماده بودن برای قطع شدن ارایه توسط سرمایه‌گذار و پرسش
-آماده بودن برای هر نوع سوال سختی از سوی سرمایه‌گذار
.
.
.
.
*در نوشتن مطالب فوق از منابع زیر استفاده شده است:
www.entrepreneur.com/encyclopedia/angel-investor
www.itiran.com/d/68433